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暑期档行销吸金大法

2001年06月18日12:35:40 网易社区 

《大白鲨》是暑期档的开山鼻祖   你相信吗,现今战况激烈的电影暑假档,在1975年《大白鲨》一片出现之前,竟然是影坛的冷门档期。在此之前,暑假被视为户外活动的高峰,电影院是乏人问津的场所。《大》片的卖座意外地把人潮从海滩吓回戏院,经过好莱坞多年的努力,暑假档终于成为一年一度的吸金档期。

  为了在这短短两个多月努力赚钱,电影公司的行销手法越来越高明,所谓的暑假档也越来越长。美国从5月22日“阵亡战士纪念日”就算暑假档,几乎是年度强片的必争之地。美国国庆7月4日是另外一个捞钱档期,《独立日》、《黑衣人》、《飙风战警》,让威尔·史密斯连续3年登上美国国庆票房状元。

  既然是抢学生族群,题材就得瞄准青少年的胃口。今年被赋予赚钱重任的《盗墓迷城2》《古墓丽影》,分别以《法柜奇兵》的埃及版VS.科幻版问世。前者是热门片的续集;后者跟《最终幻想》打着同样的算盘,吸引电玩高手走入戏院。《非常小特务》《侏罗纪公园3》强调适合全家大小同乐,《尖峰时刻2》、《龙之吻》都有进军好莱坞的港星坐镇。

  年度强片自有行销法则,从《星球大战》、《侏罗纪公园》、《失落的世界》、《星战前传》,乃至于今年的战争史诗片《珍珠港》,每片都以疲劳轰炸的方式炒作成新闻话题,让人有“不看电影就落伍了!”的恐慌感。为了达到话题沸腾的效果,造势的时间越拉越长,甚至从一年前开始。1998年的《酷斯拉》从前一年10月就放映预告片,片中怪物见首不见尾,影迷纷纷在网络上打听酷斯拉的长相,以讹传讹就瞎等了一年。《X档案:征服未来》干脆顺水推舟,在网上拚命放出各种小道消息,让大家揣测“穆德与史考莉究竟有无接吻”。延续同样的手法,今年斯皮尔伯格的《人工智能》保密至上吊足观众胃口,这都是一边制造免费宣传、一边测试观众好奇心的最佳例证。

  但是年度最被看好的强片,往往不见得最卖钱。1999年的《女巫布莱尔》硬是在暑假末档缔造票房奇迹,成本却低得惊人;《灵异第六感》中“布鲁斯·威利斯跟一个小男孩”的剧情大纲一公布,还被嘲笑“什么,老布跟小男孩?《终极密码战》就用过这招啦!”最后却蝉联4周冠军。接连3年,《哈啦玛莉》、《美国派》、《惊声尖笑》三部无厘头、又低级的喜剧竟然成为票房黑马,证明了精细的行销策略,终究不敌影迷多变的口味。所以今年我们还可以看到《美》片与《惊》片各自推出续集,耍贱招数再对决。
 
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